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Les opportunités sur les marchés internationaux sont nombreuses, les distances physiques abolies, les facilitations grandissantes, les avantages comparatifs très attirants... autant de bonnes raisons de vouloir se lancer à linternational. Cependant, les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent devant lampleur de la tâche et ses risques. Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ? Comment créer une veille projets et répondre aux appels doffres internationaux ? Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ? Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ? Comment sortir gagnant dune négociation ? Etc. Et tout cela en anglais, bien sûr ! De la prise de décision à lévaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante. Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources dinformation essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers. Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis dun complément documentaire en anglais.

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TAILLE DU FICHIER 3.38 MB
ISBN 9782711791873
AUTEUR Joselyne Studer-Laurens
FICHIER Réussir ses affaires à linternational.pdf
DATE 06/05/2020

Réussir ses négociations à l’international Réussir ses négociations à l’international D33 NEGOINTER A2016 Contact Claire Quesada - Grex Tél. : 04 76 28 28 45 [email protected] ou CCI Formation Tél : 04 76 28 29 28 [email protected] Durée et dates 2 jours, soit 14 heures. 6 et 7 avril 2017. Prix 860 € net de taxe par personne.